Auteur(s) :

Koffi Marcel AMANI.

Volume/Numéro :

Résumé :

Cette recherche examine l'influence des distributeurs de marketing de réseau (MLM) sur l'image de cette industrie en Côte d’Ivoire. À travers une méthodologie quantitative et qualitative fondée sur une enquête par questionnaire, des entretiens semi-directifs et une observation participante, l’étude révèle un double phénomène : d’une part, les distributeurs véhiculent une image de succès et de gains rapides qui séduit de nombreux individus ; d’autre part, leurs pratiques, souvent marquées par l’exagération des opportunités, un déficit de formation professionnelle, des stratégies de recrutement contestables et une concurrence déloyale entre distributeurs, participent à une perception dévalorisante du secteur. Ces contradictions nourrissent une méfiance croissante vis-à-vis du MLM, perçu comme un modèle instable voire douteux. Les résultats appellent à une régulation plus stricte du marketing de réseau en Côte d’Ivoire et à une professionnalisation accrue de ses acteurs. Cette étude contribue à enrichir la réflexion sur les défis d'image que rencontrent les structures économiques émergentes dans les sociétés africaines contemporaines. Mots clés : Marketing de réseau (MLM), Distributeurs, Image du MLM, Gains rapides, Réalités dévalorisantes.

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